Cách Solibri liên tục hướng dẫn khách hàng của mình đến với BIM thành công

Solibri là công ty tiên phong trong việc kiểm tra tự động các mô hình thông tin tòa nhà và đã dẫn đầu trong lĩnh vực này trong nhiều năm. Tôi rất vui khi được thảo luận với Giám đốc điều hành Ville Kyytsönen về cách công ty đang mở rộng cung cấp và chứng minh sự thành công của khách hàng trong tương lai.

Kyytsönen nói: “Khi tôi biết rằng Solibri đang tìm kiếm một giám đốc điều hành mới, tôi đã có ấn tượng cực kỳ tích cực về công ty và tôi vẫn còn đó”. “Solibri luôn là người tiên phong với sản phẩm hàng đầu và khá độc đáo của mình.”

Sự nghiệp của Kyytsönen là phát triển BIM. Công việc phát triển Tekla BIMsight và Trimble Connect đã mang lại cho anh ấy kinh nghiệm cần thiết để đảm nhận vị trí CEO tại Solibri gần hai năm trước. Kyytsönen cũng biết thực tế của ngành xây dựng, ngành có nhu cầu cấp thiết là phải cải thiện năng suất nhưng vẫn là một động lực chậm chạp trong việc áp dụng số hóa.

Dưới sự lãnh đạo của Kyytsönen, Solibri đã đổi mới và mở rộng cung cấp của mình, tạo ra phần mềm cho phép khách hàng cộng tác hiệu quả và đạt được giá trị mới từ việc sử dụng BIM trong các quy trình của họ.

Tiềm năng đầy đủ của BIM vẫn chưa được giải phóng

“Mặc dù BIM đang trên đường trở thành xu hướng phổ biến ở hầu hết các công ty AEC ở các nước phát triển, nhưng việc sử dụng nó như thế nào vẫn bị ràng buộc với quá khứ. Đối với nhiều người, BIM là một công cụ để tạo bản vẽ hoặc hiển thị hình ảnh 3D của một thiết kế, ”như Kyytsönen lưu ý.

Thông thường, các khả năng đầy đủ của BIM như một công cụ để quản lý thông tin không được sử dụng. Những người tạo ra mô hình BIM thường không thêm dữ liệu mà nhóm tiếp theo trong chuỗi dự án có thể sử dụng. Do đó, có rất nhiều công việc phải làm lại và phỏng đoán trong quá trình xây dựng. Hơn nữa, khách hàng không nhận thức được tiềm năng thực sự của BIM, vì vậy họ mua các bản vẽ thay vì thông tin có giá trị. Vì vậy, trường hợp kinh doanh đối với BIM thường rất khó.

Chất lượng thông tin kém trong các mô hình thể hiện rõ nhất trong việc cấp phép xây dựng dựa trên BIM. Cơ quan quản lý tòa nhà nhận được các mô hình thiếu thông tin cần thiết mà lẽ ra sẽ cho phép kiểm tra mô hình tự động. Ví dụ, các nhà thiết kế có thể không đưa thông tin về khả năng tiếp cận hoặc an toàn cháy nổ ở dạng máy có thể đọc được. Những thiếu sót như vậy là dễ hiểu nếu hoa hồng của nhà thiết kế không bao gồm công việc đó.

BIM không còn chỉ dành cho các chuyên gia

Khi ngày càng có nhiều người tham gia vào các quy trình xây dựng kỹ thuật số, các chuyên gia BIM và người dùng nặng đã trở thành một thiểu số nhỏ trong quy trình làm việc. Làm cho BIM dễ dàng hơn và tự động hóa nó cho đa số là rất quan trọng để đạt được đầy đủ lợi ích của việc xây dựng dựa trên mô hình. Có thể tự động hóa các quy trình là yếu tố thành công chính, cũng như việc cung cấp thông tin ở định dạng phục vụ tốt nhất cho người dùng.

Solibri đặt mục tiêu làm cho quá trình chuyển đổi sang xây dựng dựa trên mô hình diễn ra suôn sẻ nhất có thể. Nó cho phép khách hàng tự động kiểm tra xem những gì họ nhận được từ các nhà thiết kế có phải là những gì họ đã trả tiền. Tương tự, các nhà thiết kế có thể sử dụng công cụ này để tự kiểm tra mô hình của họ. Đối với nhiều người, đầu ra có giá trị của BIM không phải là đồ họa và 3D mà là thông tin. Sử dụng BIM thông qua Excel là câu trả lời cho nhiều thách thức thực tế trong xây dựng.

Phân phối dự án tích hợp (IPD) và liên minh dự án đang trở nên phổ biến vì chúng giải quyết được nhiều vấn đề vốn có trong xây dựng truyền thống, vốn tách biệt nhiều hơn là đoàn kết các bên tham gia dự án. Khi toàn bộ tập đoàn dự án đang làm việc hướng tới một mục tiêu chung và rủi ro và phần thưởng được chia sẻ, thì lợi ích của BIM tích hợp là hiển nhiên.

Có thể kết hợp các mô hình thông qua IPD và kiểm tra chúng trong Solibri giúp tiết kiệm thời gian và giúp loại bỏ các lỗi tốn kém. Nó cũng cho phép ghi lại các phát hiện, để các giải pháp tốt nhất được chuyển cho dự án tiếp theo. Kyytsönen gọi Solibri là một “đảng trung lập” trong quá trình này.

Lời đề nghị gia hạn của Solibri

Cơ sở người dùng của Solibri là khoảng 50-50 nhà thiết kế và công ty xây dựng. Khách hàng lớn nhất là các nhà thầu quốc tế. 1% hàng đầu là người dùng nặng có giấy phép máy tính để bàn, thực hiện các đánh giá dựa trên quy tắc. Một nhóm lớn hơn là các công ty muốn tiêu chuẩn hóa môi trường BIM của họ và chuyển tất cả các mô hình của họ qua Solibri. Họ sử dụng Solibri làm giao diện cho các mô hình.

Đáp ứng nhu cầu của nhóm người dùng thứ hai là một trong những lý do khiến Solibri tổ chức lại việc cung cấp vào năm ngoái. Solibri Site cho phép họ xem các mô hình khác nhau và tìm kiếm thông tin mà không cần nắm vững các chức năng dựa trên quy tắc. Mặt khác, Solibri Office là một trình kiểm tra mô hình với đầy đủ chức năng.

Solibri Anywhere là một công cụ cơ bản mà mọi người nên có. Đó là một trình xem mô hình hiện có thể quản lý các mô hình kết hợp. Nhiều khách hàng có cả ba sản phẩm cho các mục đích và trường hợp sử dụng khác nhau.

Solibri thích ứng với nhu cầu của khách hàng

Thay vì mua giấy phép, khách hàng hiện có tùy chọn đăng ký. Điều này cho phép họ thanh toán linh hoạt cho công cụ khi họ cần. Cũng có thể tối ưu hóa giấy phép bằng cách kết hợp đăng ký và giấy phép nổi.

Kyytsönen thừa nhận: “Có lẽ Solibri đã được coi là một sản phẩm cao cấp về mặt chi phí, nhưng nếu bạn xem xét dòng sản phẩm mới và chi phí tổng thể, đặc biệt là có thể sử dụng mọi nơi như một phần của giải pháp tổng thể , chúng có thể so sánh với bất kỳ sản phẩm BIM nào khác ngoài kia. ”

Sự thay đổi làm cho Solibri linh hoạt hơn nữa là sự ra đời của API quy tắc. Một nhóm khách hàng nhỏ nhưng đang phát triển là các tổ chức đã thiết lập các yêu cầu BIM của riêng họ. Với API, giờ đây họ có thể phát triển các quy tắc độc quyền để kiểm tra xem một mô hình có tuân thủ các yêu cầu của họ hay không. Điều này cũng mở ra cơ hội kinh doanh cho các nhà phát triển quy tắc chuyên nghiệp để cung cấp dịch vụ cho cơ sở người dùng ngày càng tăng.

Khách hàng của Solibri
Khách hàng của Solibri

Liên tục phát triển

Việc phát triển các tính năng mới, sửa lỗi và tối ưu hóa hiệu suất ngoài việc theo kịp sự phát triển của các tiêu chuẩn mở, như IFC và BCF, có nghĩa là Solibri đang liên tục phát triển và cải tiến. Thay vì một bản phát hành hàng năm, vụ nổ lớn, Solibri phát hành các bản cập nhật liên tục.

Việc quản lý các tệp mô hình liên tục mở rộng yêu cầu cả phần cứng mạnh mẽ và phần mềm có khả năng. Đảm bảo rằng phần mềm hoạt động tốt là một vấn đề quan trọng đối với Solibri. Công ty theo dõi dữ liệu sử dụng để hiểu khách hàng đang sử dụng sản phẩm của mình như thế nào và sản phẩm đang hoạt động như thế nào. Điều này mang lại những hiểu biết vô giá cho việc phát triển sản phẩm, cũng như phản hồi từ Solibri Society, một cộng đồng những người dùng nâng cao.

“Trên thực tế, các sản phẩm BIM hiện đại có thể làm khá tốt những gì cần thiết. Tuy nhiên, chúng tôi biết rằng chúng tôi có thể cải thiện hơn nữa các sản phẩm của mình để dễ sử dụng và triển khai hơn, ”Kyytsönen nói. “Là một công ty phần mềm, chúng tôi tự nhiên muốn nâng cao sản phẩm của mình, nhưng nền tảng của chúng tôi là rất vững chắc.”

Một sự chuyển đổi trong việc tạo ra

Mọi sản phẩm BIM trên thị trường đều thực hiện trực quan hóa và có thể hiển thị dữ liệu mô hình. Điều làm cho Solibri trở nên khác biệt là khả năng kiểm tra mô hình bằng cách sử dụng các quy tắc tham số hóa để đào sâu vào cấu trúc dữ liệu của mô hình. Điều đó và kiến ​​thức tích lũy về ngành tạo thành nền tảng cho các giải pháp kỹ thuật mới được xây dựng trên đó.

Khách hàng đã thể hiện sự quan tâm đến các ứng dụng BIM dành cho thiết bị di động và đã có một số ứng dụng trên thị trường. Solibri vẫn đang xem xét liệu có giá trị trong việc cung cấp giải pháp di động của riêng mình hay không. Ngược lại, một thay đổi quan trọng hơn, việc chuyển sang các ứng dụng đám mây, đang được tiến hành.

“Ngày nay, 99% hoạt động kinh doanh của chúng tôi là trong các ứng dụng dành cho máy tính để bàn. Tuy nhiên, chúng tôi biết rằng khách hàng của chúng tôi rất hào hứng với việc chuyển sang đám mây, điều này sẽ thay đổi cả công nghệ và logic kinh doanh của chúng tôi, ”Kyytsönen chỉ ra. “Chúng tôi chắc chắn đang trong quá trình chuyển đổi.”

Truy cập solibri.com để tìm hiểu thêm

#Cách #Solibri #liên #tục #hướng #dẫn #khách #hàng #của #mình #đến #với #BIM #thành #công

Trả lời