Tám lợi ích của việc trở thành một nhà lãnh đạo tư tưởng AEC

Nhà lãnh đạo tư tưởng là một cá nhân hoặc công ty mà khách hàng, đồng nghiệp và các bên liên quan khác công nhận là một trong những người có thẩm quyền quan trọng nhất trong một lĩnh vực chuyên môn đã chọn. Các nhà lãnh đạo có tư tưởng chân chính mang lại lợi ích cho cộng đồng doanh nghiệp hoặc xã hội, nhưng cũng thu lợi đáng kể từ địa vị của họ. Trong bài viết này, tôi sẽ trình bày tám lợi ích của việc lãnh đạo tư tưởng theo quan điểm của công ty.

Không phải mọi khách hàng mua dịch vụ đều coi việc lãnh đạo tư tưởng là rất quan trọng. Dựa trên kinh nghiệm của mình, tôi có thể nói rằng khoảng 20% ​​khách hàng ủng hộ các chuyên gia hàng đầu có tầm nhìn xa. Tôi đã ủng hộ khẳng định này từ nghiên cứu gần đây của Chuyên gia về khả năng nhìn thấy℠ của Hinge Marketing. Trong nghiên cứu, khoảng 19% khách hàng nói rằng họ “muốn làm việc với những người giỏi nhất”. Mặt khác, giá trị của việc trở thành một nhà lãnh đạo tư tưởng có thể rất lớn theo quan điểm của từng công ty trong tất cả các mối quan hệ với khách hàng của họ.

1 – Lợi thế cạnh tranh thông qua sự khác biệt hóa

tư tưởng-lãnh đạo-phân biệt

Các công ty cố gắng tạo ra các công ty độc quyền tạm thời hay còn gọi là “Đại dương xanh”, nơi mà sự cạnh tranh không quá khắc nghiệt như trong các doanh nghiệp quy mô. Lãnh đạo tư tưởng là một cách để tạo ra các dịch vụ độc đáo hoặc cung cấp các dịch vụ khó có được. Trong sự kết hợp giữa khách hàng và dự án phù hợp, các nhà lãnh đạo tư tưởng có lợi thế cạnh tranh hơn ít nhất 80% các công ty khác trong cùng ngành.

Nằm trong số ít công ty mở ra cơ hội thu hút sự chú ý trên toàn cầu và thu hút những khách hàng có giá trị nhất trên thị trường. Một ví dụ điển hình là Hermann Tilke, một kỹ sư và tay đua ô tô người Đức. Anh ấy đã biến niềm đam mê và tư duy đổi mới của mình thành một công ty là một trong bốn nhà thiết kế mạch đua xe công thức một được FIA công nhận.

2 – Tăng cường thương hiệu

tư tưởng-lãnh đạo-thương hiệu

Tiếp thị dịch vụ chuyên nghiệp là đòi hỏi. Về cơ bản nó là bán cái vô hình. Phát triển và duy trì vị trí dẫn đầu trong lĩnh vực của bạn là bàn đạp để tiếp thị.

Trở thành một nhà lãnh đạo tư tưởng dẫn đến một đề xuất bán hàng độc đáo và nổi bật. Điều này có cả hậu quả bên ngoài và bên trong. Khách hàng liên kết thương hiệu của công ty với tư duy nhìn xa trông rộng và kiến ​​thức tiên tiến hàng đầu. Nhân viên coi công ty của họ là một công ty đòi hỏi sự chuyên nghiệp, nhưng cũng là một nơi làm việc bổ ích.

Hầu hết các công ty mà tôi cung cấp dịch vụ tư vấn đều là những nhà lãnh đạo tư tưởng. Tôi nhận thấy rằng vị trí đó không chỉ mang lại cho họ lòng tự trọng mà còn nâng cao văn hóa công ty của họ.

3 – Tăng doanh số bán hàng

tư duy-lãnh đạo-bán hàng

Lãnh đạo tư tưởng có ảnh hưởng đến doanh số bán hàng. Trong một cuộc khảo sát của DesignIntelligence, hơn 65% các công ty AEC có chương trình lãnh đạo tư tưởng đã tạo ra mối tương quan trực tiếp hoặc gián tiếp giữa chương trình và công việc mới.

Các nhà lãnh đạo có tư tưởng không chỉ tạo ra nhiều công việc chất lượng cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh kém nổi bật của họ. Họ cũng được mời tham gia các cuộc thi và họ nhận được các RFP giới hạn.

Các công ty có danh mục dịch vụ lớn được hưởng lợi từ việc bán chéo. Các chuyên gia có thể thúc đẩy và bán công việc của các bộ phận hoặc bộ môn khác trong công ty của họ. Granlund, một trong những khách hàng của tôi, là công ty đi đầu trong lĩnh vực xây dựng tiết kiệm năng lượng. Xung quanh ý tưởng trung tâm đó, họ đã phát triển các dịch vụ và hệ thống chuyên biệt bao gồm toàn bộ vòng đời của một tòa nhà, bao gồm cả phần mềm thiết kế và quản lý.

4 – Tăng khả năng sinh lời

tư duy-lãnh đạo-lợi nhuận

Khả năng sinh lời là một khía cạnh quan trọng của sự thành công của một công ty. Các công ty nên xem xét tất cả các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận: khách hàng, phí, loại dự án, nỗ lực tiếp thị và bán hàng, lịch trình dự án, sự thành công trong quản lý thay đổi, năng suất làm việc, quan hệ đối tác, công nghệ và giá trị của chuyên môn.

Lãnh đạo tư tưởng có thể tăng lợi nhuận theo hai cách: tạo ra tỷ suất lợi nhuận cao hơn mức trung bình và thúc đẩy hiệu quả nội bộ và chất lượng công việc.

Nhiều công ty thua lỗ vì các quy trình của họ không hiệu quả và dễ xảy ra lỗi mà chi phí sửa chữa rất tốn kém. Các công ty cũng đánh giá thấp chuyên môn của họ một cách không cần thiết. Làm cho tư duy lãnh đạo trở thành nền tảng then chốt, các công ty trở nên tự tin hơn trong việc định giá dựa trên giá trị.

Có một thực tế đã biết rằng việc có được khách hàng mới rất tốn thời gian và chi phí. Lãnh đạo tư tưởng tạo điều kiện cho các mối quan hệ khách hàng sâu sắc và lâu dài. Điều đó rút ngắn chu kỳ bán hàng và củng cố vị thế của công ty như một đối tác đáng tin cậy.

5 – Cải thiện cung cấp thông qua phát triển và đổi mới

tư tưởng-lãnh đạo-đổi mới

Các nhà lãnh đạo tư tưởng phải đi trước đường cong. Như Arup, một trong những công ty hàng đầu của AEC, tuyên bố: “Mọi người của Arup được thúc đẩy để khám phá những cách mới để biến ý tưởng thành hiện thực hữu hình. Niềm đam mê này đứng sau nhiều dự án kiến ​​trúc, kỹ thuật, cơ sở hạ tầng và quy hoạch mang tính biểu tượng của thế giới. Đó cũng là nguyên nhân đằng sau việc công ty không ngừng theo đuổi sự xuất sắc về kỹ thuật và sẵn sàng đầu tư vào nghiên cứu và đổi mới. ”

Thái độ tư duy cầu tiến dẫn đến cải tiến và đổi mới dẫn đến dịch vụ tốt hơn, làm tăng thêm giá trị mà khách hàng nhận được.

6 – Sự hài lòng của cá nhân

tư tưởng-lãnh đạo-sự hài lòng

Các nhà lãnh đạo có tư tưởng cá nhân làm việc chăm chỉ hơn mức trung bình. Phần thưởng tiền tệ truyền thống không phải là động lực chính của họ. Các nhà lãnh đạo tư tưởng được thúc đẩy bởi niềm đam mê để trở thành người giỏi nhất và cống hiến hết sức mình cho thế giới.

Mang đến cho các chuyên gia sự tự do phát triển bản thân và cơ hội tạo ra thứ gì đó hoàn toàn mới dẫn đến sự hài lòng trong công việc và năng suất vượt trội. Trách nhiệm theo sau mà không cần sự bảo trợ.

7 – Chống suy thoái

tư tưởng-lãnh đạo-suy thoái

Suy thoái kinh tế ảnh hưởng đến các chuyên gia AEC khi khách hàng của họ không muốn đầu tư. Lãnh đạo tư tưởng có thể là một vị cứu tinh cho nhiều chuyên gia, vì những ý tưởng mới và cách tiếp cận mới đang được yêu cầu trong những tình huống kinh tế tồi tệ.

Những cá nhân có khả năng xây dựng tư cách lãnh đạo tư tưởng sẽ ít có nguy cơ thất nghiệp hơn. Họ là những người tháo vát và các nhà tuyển dụng muốn đeo bám họ, ngay cả trong thời gian bị sa thải. Các nhà lãnh đạo tư tưởng cũng tìm thấy cơ hội trong các công việc kinh doanh mới nếu họ phải từ bỏ công việc cũ.

8 – Giá trị và sự phát triển của công ty

tư duy-lãnh đạo-phát triển

Cuối cùng, khả năng lãnh đạo tư tưởng có thể có giá trị đối với một thương hiệu như các sản phẩm hoặc dịch vụ mà thương hiệu đó bán. Một nhà lãnh đạo tư tưởng là một khoản đầu tư tốt cho chủ sở hữu và nhà đầu tư. Các công ty niêm yết lớn đã theo dõi tác động của tư tưởng lãnh đạo ở cấp chiến dịch và kết quả là đã báo cáo mức tăng trưởng hai con số về giá trị thương hiệu và cổ phiếu. Ví dụ, chiến dịch Hành tinh thông minh hơn của IBM đã tăng giá trị thương hiệu lên 20 phần trăm và giá cổ phiếu lên 64 phần trăm.

Lãnh đạo tư tưởng ở cấp công ty là một lựa chọn chiến lược. Nó đòi hỏi nỗ lực nhất quán và siêng năng. Nó không phải là sự lựa chọn của mọi công ty, nhưng một khi được thực hiện đúng cách, nó có thể tạo ra kết quả tuyệt vời.

#Tám #lợi #ích #của #việc #trở #thành #một #nhà #lãnh #đạo #tư #tưởng #AEC

Trả lời